СПОСОБ ОРГАНИЗАЦИИ РЕКЛАМЫ ТОВАРНОЙ ПРОДУКЦИИ Российский патент 1998 года по МПК G09F23/00 

Изобретение относится к разработке новых способов и условий организации рекламы товарной продукции, в частности в виде информации рекламного характера, нанесенной на товарные изделия или продукты в графическом или ином исполнении, и может быть использовано в процессе осуществления рекламодателями рекламных кампаний, направленных на увеличение объемов продаж рекламируемого ими товара.

При разработке новых способов и условий организации рекламы товарной продукции руководствуются известными концептуальными правилами построения стратегии сбыта. К таким правилам относятся:
- привлечение внимания потребителя, например через информационные средства, к товару и к месту, где потребитель скорее всего сможет найти товар;
- удерживание, например посредством нанесения рекламных сообщений на товарные изделия или продукты, внимания потребителя на товаре;
- осуществление контроля параметров сбыта.

Следование этим правилам служит достижению цели рекламирования, заключающейся в психологически обусловленном устранении или хотя бы ослаблении противоречия между реальной потребностью потенциального потребителя в приобретении рекламируемого товара и его начальной индифферентностью или предубежденностью в силу неинформированности по отношению к данному товару.

Таким образом, эффективность способа организации рекламы выражается в том, в какой степени он способствует принятию потребителем мотивированного решения о неотложности приобретения рекламируемого товара на основе полученной рекламной информации о соответствии товара тому, что потребитель ищет для удовлетворения своих нужд, в какой степени способ позволяет с достоверной точностью контролировать колебания покупательской активности в зависимости от содержания и интенсивности подачи рекламных сообщений [1].

Известен способ организации рекламы товарной продукции путем раскрытия информации рекламного характера и предложения рекламируемых товарных изделий или продуктов к реализации [2]. Применение известного способа предусматривает оповещение потенциальных потребителей в пункте покупки о видах и месте нахождения тех или иных товаров в торговом помещении посредством информационной план-карты в его центре, идентификационных карточек однородных товаров на периферии и конкретных указателей на предлагаемые к реализации изделия или продукты возле каждого из них.

Известный способ организации рекламы обладает высокой информативностью и облегчает задачу потребителю в процессе выбора или поиска нужных товарных изделий или продуктов. Сам факт раскрытия через информационные средства полезных потребителю сведений, одновременно носящих рекламный характер, создает благоприятное отношение к рекламодателю и снижает возможную предубежденность к рекламируемым им товарам, способствуя, тем самым, психологически обусловленному росту покупательской активности и, соответственно, увеличению объема продаж.

Однако известный способ также характеризует и его низкая адаптированность к решению задачи по контролю за параметрами сбыта. Так, его осуществление не позволяет получать достоверную информацию об изменениях динамики продаж рекламируемых через информационные средства товаров в зависимости от качественных и содержательных особенностей соответствующих рекламных сообщений. Ограничены также возможности способа и в части длительного удерживания внимания потребителя на рекламируемом товаре, так как известная организация рекламы предусматривает лишь непосредственно разовое напоминание о товаре перед его реализацией, что в малой степени способствует увеличению количества его повторных приобретений.

Кроме того, эффективность затрат рекламодателя по размещению рекламной информации в зависимости от колебаний покупательского спроса на рекламируемый товар также не поддается объективному контролю, а субъективно определяется посредством приблизительных прогнозных оценок, что в целом характеризует эффективность известного способа организации рекламы товаров как недостаточно высокую.

Предлагаемый способ организации рекламы товарной продукции направлен на повышение эффективности рекламирования за счет создания возможности контроля структуры и динамики продаж рекламируемого товара, повышения избирательности рекламы товара к целевой группе его потенциальных потребителей и системного характера рекламирования, и, тем самым, на достижение технического результата, выражающегося в расширении функциональных возможностей способа и, в итоге, в увеличении объема продаж рекламируемого товара.

Указанный технический результат достигается тем, что в способе организации рекламы товарной продукции путем раскрытия информации рекламного характера и предложения рекламируемых товарных изделий или продуктов к реализации, согласно изобретению, товарные изделия или продукты до или в момент реализации маркируют индивидуальным индексом каждое, а после реализации их маркировки идентифицируют в качестве номинального средства, подтверждающего приобретение.

Индивидуальный индекс товарного изделия или продукта выполняют в буквенной, или цифровой, или условно-знаковой, или комбинированной форме.

В качестве подложки для нанесения индивидуального индекса используют либо само товарное изделие или продукт или его элемент, либо ярлык, или этикетку, или упаковочный элемент, или вкладыш в комплекте изделия или продукта.

В качестве индивидуального индекса может быть использован заводской номер товарного изделия или продукта.

На каждое товарное изделие или продукт дополнительно наносят информацию о послереализационном назначении индивидуального индекса.

Достигаемый технический результат в части расширения функциональных возможностей способа организации рекламы товарной продукции обусловлен тем, что маркирование товарных изделий или продуктов до или в момент реализации оригинальными индексами позволяет осуществлять индивидуальный контроль за их движением в процессе сбыта рекламируемого товара целевой группе потребителей. Идентифицирование маркировок после реализации в качестве номинального средства, подтверждающего приобретение, позволяет получать достоверные данные о действенности рекламы в зависимости от колебаний покупательского спроса.

Выполнение индивидуальных индексов в буквенной, или цифровой, или условно-знаковой, или комбинированной форме упрощает контроль за движением рекламируемого товара, а также операцию идентифицирования маркировок, повышая информативность способа в целом. Использование в качестве индивидуального индекса заводского номера товарного изделия или продукта также упрощает вышеозначенный контроль.

Использование в качестве подложки для нанесения индивидуального индекса самого товарного изделия, или продукта, или его элемента, либо иного атрибута в комплекте изделия или продукта позволяет расширить возможности применения способа в ассортименте разнотипных по своим свойствам и параметрам рекламируемых товаров.

Дополнительное нанесение на товарные изделия или продукты информации о послереализационном назначении индивидуального индекса также повышает информативность организованной таким образом рекламы и делает использование маркировок в качестве номинального средства, подтверждающего приобретение, оптимально удобным потребителю рекламируемого товара или персоналу по обработке.

В результате оперативный контроль сбыта и достоверная оценка действенности раскрытия таким образом информации рекламного характера, то есть системное определение степени эффективности рекламирования, позволяют рекламодателю корректировать информацию об условиях предоставления услуг, скидок к цене и т.п. в зависимости от колебаний покупательского спроса и потребительской активности в отношении перманентно рекламируемых групп товаров и тем самым стимулировать рост спроса на них, что в конечном итоге выражается в увеличении объема продаж.

Предлагаемый способ организации рекламы товарной продукции реализуется следующим образом.

Через информационные источники, например в печати или на рекламных средствах в пунктах продажи, раскрывают информацию рекламного характера о поступлении готовой товарной продукции, а также практически предлагают рекламируемые товарные изделия или продукты к реализации, в частности непосредственно в розничных пунктах продажи. До или в момент реализации каждое товарное изделие или продукт маркируют индивидуальным индексом и контролируют его движение в процессе сбыта потребителям.

Индивидуальный индекс выполняют в буквенной, или цифровой, или условно-знаковой, или комбинированной форме. Индивидуальный индекс может быть составлен, например, в буквенно-цифровом условно-знаковом исполнении, то есть включать буквенную, цифровую и условно-знаковую группы символов. Буквенная группа может отражать информацию, например, о виде товара, цифровая - о порядковом номере товарного изделия или продукта в партии, а условно-знаковая - о розничном продавце.

В качестве подложки для нанесения индивидуального индекса используют само товарное изделие или продукт или его элемент, например заднюю панель электронно-бытового прибора. Кроме того, индивидуальный индекс может быть нанесен, например, на этикетку емкости для жидкого продукта, или на ярлык текстильного изделия, или на упаковочный элемент или вкладыш контейнера или тары в комплекте изделия или продукта.

В качестве индивидуального индекса может быть использован также заводской номер товарного изделия или продукта, проставленный на номерных деталях или в сопроводительной документации в комплекте товара, например заводской номер телеили радиоаппаратуры или автотранспортного средства.

Кроме того, на каждое товарное изделие или продукт аналогичным путем дополнительно наносят информацию о послереализационном назначении индивидуального индекса, согласованную с содержанием информации рекламного характера.

После реализации рекламируемых товаров или отдельной их партии маркировки реализованных товарных изделий или продуктов идентифицируют в качестве номинального средства, подтверждающего приобретение. В зависимости от содержания раскрытой через информационные источники рекламной информации, маркировки идентифицируют, например, как аналоги чеков или купонов для предоставления скидок или розыгрыша поощрительных премий между постоянными потребителями рекламируемого товара, а также для учета объема продаж и количества повторных обращений потребителей. Предоставление скидок и т.п. сопутствующих реализации товара услуг предъявителям маркировок стимулирует повторное приобретение рекламируемых товаров, а также привлекает новых потребителей. Учетные данные позволяют контролировать структуру и динамику продаж в процессе прогнозирования и планирования дальнейшей деятельности.

Пример. Предлагаемый способ организации рекламы реализован в рекламном проекте по сбыту комплектных гигиенических товаров детской группы в мягких упаковках.

При осуществлении способа использовано раскрытие информации рекламного характера путем размещения рекламных объявлений в средствах массовой информации и в розничных пунктах продажи, в которые поступают предлагаемые к реализации партии рекламируемых товарных изделий от рекламодателя - оптового продавца.

В розничных пунктах продажи до или в момент реализации рекламируемые товарные изделия маркируют индивидуальными индексами каждое. Индивидуальный индекс составляют из цифровой и условно-знаковой групп символов, из которых цифровая группа обозначает порядковый номер изделия в реализуемой партии, а условно-знаковая - указание на розничного продавца.

В качестве подложки для нанесения индивидуального индекса используют непосредственно упаковку изделий. Кроме того, на упаковку дополнительно наносят информацию относительно послереализационного назначения индекса, согласованную с содержанием рекламной информации, в данном конкретном случае, о предоставлении скидки к цене за несколько приобретений рекламируемого товара и об использовании порядковых номеров изделий, значащихся в маркировках, для проведения розыгрыша поощрительных премий между потребителями.

После реализации рекламируемых товаров в розничных пунктах продажи их маркировки при повторном обращении потребителей идентифицируют в качестве номинального средства, подтверждающего приобретение именно рекламируемого товарного изделия оптового продавца-рекламодателя. Индексы идентифицированных маркировок учитывают, а рекламодатель использует сводные сведения по ним для контроля структуры сбыта и оптимизации содержания раскрываемой рекламной информации с целью стимулирования роста покупательской активности и, в конечном итоге, увеличения объема продаж.

Возможности применения предлагаемого способа организации рекламы достаточно широки. Помимо решения задачи повышения эффективности рекламирования изобретение позволяет выгодно выделить товар рекламодателя из ряда аналогов, создать положительный образ каждого товарного изделия или продукта. Изобретение способствует заинтересованному, то есть наиболее полному восприятию рекламной информации потенциальным потребителем, повышает престиж рекламодателя. Все перечисленные факторы эффективности предлагаемого способа организации рекламы товарной продукции наряду с возможностью оптимизации содержания и формы подачи рекламной информации непосредственно способствуют достижению основного технического результата, а именно - увеличению объема продаж рекламируемой товарной продукции.

Изобретение относится к разработке новых способов и условий организации рекламы товарной продукции, в частности в виде информации, нанесенной на товарные изделия или продукты в процессе осущественния рекламных кампаний. Изобретение направлено на повышение эффективности рекламирования и тем самым на достижение технического результата, выражающегося в расширении функциональных возможностей способа и в итоге в увеличении объема продаж рекламируемого товара. Способ осуществляют путем раскрытия информации рекламного характера и предложения рекламируемых товарных изделий или продуктов к реализации. Товарные изделия или продукты до или в момент реализации маркируют индивидуальным индексом каждое. После реализации их маркировки идентифицируют в качестве номинального средства, подтверждающего приобретение. Индивидуальный индекс товарного изделия или продукта выполняют в буквенной, или цифровой, или условно-знаковой, или комбинированной форме. В качестве подложки для нанесения индивидуального индекса используют либо само товарное изделие или продукт или его элемент, либо ярлык, или этикетку, или упаковочный элемент, или вкладыш в комплекте изделия или продукта. В качестве индивидуального индекса может быть также использован заводской номер товарного изделия или продукта. Нга каждое товарное изделие или продукт дополнительно наносят информацию о послереализационном назначении индивидуального индекса. 4 з.п.ф-лы.

1. Способ рекламирования товарной продукции путем раскрытия информации рекламного характера и предложения рекламируемых товарных изделий или продуктов к реализации, отличающийся тем, что товарные изделия или продукты до или в момент реализации маркируют индивидуальным индексом каждое, а после реализации их маркировки индентифицируют в качестве номинального средства, подтверждающего приобретение. 2. Способ по п.1, отличающийся тем, что индивидуальный индекс товарного изделия или продукта выполняют в буквенной, или цифровой, или условно-знаковой, или комбинированной форме. 3. Способ по п.1 или 2, отличающийся тем, что в качестве подложки для нанесения индивидуального индекса используют либо само товарное изделие или продукт или его элемент, либо ярлык, или этикетку, или укаковочный элемент, или вкладыш в комплекте изделия или продукта. 4. Способ по п.1, отличающийся тем, что в качестве индивидуального индекса используют заводской номер товарного изделия или продукта. 5. Способ по любому из пп.1 - 4, отличающийся тем, что на каждое товарное изделие или продукт дополнительно наносят информацию о послереализационном назначении индивидуального индекса.